L'entreprise :
Savoirs :
Depuis plus de 10 ans, Place des Énergies accompagne les entreprises dans un domaine devenu stratégique : la gestion de leurs contrats énergétiques. Dans un marché en constante évolution et souvent instable, nous apportons clarté, expertise et sérénité à nos clients.
Notre mission est simple : faire de l’intelligence énergétique un moteur de croissance, en protégeant la pérennité des entreprises et en leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.
- Prospecter de manière téléphonique auprès des entreprises de votre cible
- Identifier et qualifier les nouvelles opportunités commerciales
- Développer un portefeuille de prospects et de clients
- Organiser et planifier les rendez-vous
- Préparer les échanges grâce au recueil d'informations et à l'analyse des besoins
- Effectuer les relances commerciales jusqu'à la conclusion des dossiers
- Réaliser le cadrage commercial afin d'identifier le profil, les attentes et les enjeux du prospect
- Retranscrire les informations dans le CRM prévu à cet effet
- Présenter auprès du prospect/client les études réalisées par le service ADV
- Conseiller le prospect/client sur l’offre la plus adaptée à son profil
- Mener les négociations commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise
- Conclure les ventes et assurer le suivi des dossiers jusqu'à leur finalisation
- Promouvoir les services complémentaires proposés par Place des Energies
- Fidéliser le portefeuille client
- Réaliser des reportings régulier auprès de la hiérarchie
- Participer aux événements professionnels susceptibles de développer le portefeuille client (salons, conférences, …)
Savoirs :
- Connaissance du marché de l'énergie : de son fonctionnement et des différents mécanismes
- Maîtrise des techniques de prospection téléphonique.
- Excellentes techniques de vente et de négociation.
- Capacité à qualifier les besoins d'un client professionnel.
- Bonne maîtrise des outils CRM et du Pack Office.
- Organisation et gestion des priorités.
- Aisance dans la réalisation de reportings commerciaux.
- Sens du relationnel et de l'écoute.
- Persévérance et goût du challenge.
- Esprit de conquête et orientation résultats.
- Autonomie et rigueur.
- Force de persuasion.
- Esprit d'équipe.
- Réactivité et capacité d'adaptation.