Contesto
Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore
immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da
altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini).
Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in
espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate
di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.
L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.
Missione
Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di:
● Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi;
● Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;
● Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.
Risultati attesi
● Sviluppo commerciale
Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 € di fatturato
Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 € di fatturato
Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 € di fatturato
Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.
● Performance commerciali
Tasso di conversione leads-sales > 1,8(ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)
Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere
le vendite è importante la qualità dei leads in entrata.
Competenze richieste
- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.
■ i) finanziario (fatturato, redditività),
■ ii) strategico (diversificazione del portfolio agenzie, etc)
■ iii) commerciale (ricerca agenzie, produzione dei leads, gestione leads in standby, etc)
■ iv) operatività (chiamate/richiamate, email, messaggi, gestione generale)
- Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.
- Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.
- Favorire una cultura lavorativa basata sull'apertura e sul confronto.
Condizioni econimiche e contrattuali
● Retribuzione:
○ Fisso: 1850€ lordi mensili
○ Variabile: si veda allegato
N.B. La parte variabile può subire variazioni. Le modifiche possono essere effettuate solo da Selectra.
● Orario di lavoro
○ 40 ore settimanali, distribuite nella fascia 9:30 -18:30 dal lunedì al venerdì.
Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore
immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da
altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini).
Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in
espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate
di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.
L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.
Missione
Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di:
● Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi;
● Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;
● Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.
Risultati attesi
● Sviluppo commerciale
Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 € di fatturato
Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 € di fatturato
Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 € di fatturato
Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.
● Performance commerciali
Tasso di conversione leads-sales > 1,8(ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)
Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere
le vendite è importante la qualità dei leads in entrata.
Competenze richieste
- Determinazione ed orientamento ai Risultati:
- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.
- Mentalità Imprenditoriale
■ i) finanziario (fatturato, redditività),
■ ii) strategico (diversificazione del portfolio agenzie, etc)
■ iii) commerciale (ricerca agenzie, produzione dei leads, gestione leads in standby, etc)
■ iv) operatività (chiamate/richiamate, email, messaggi, gestione generale)
- Positività e fiducia:
- Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.
- Comunicazione e Collaborazione:
- Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.
- Favorire una cultura lavorativa basata sull'apertura e sul confronto.
Condizioni econimiche e contrattuali
● Retribuzione:
○ Fisso: 1850€ lordi mensili
○ Variabile: si veda allegato
N.B. La parte variabile può subire variazioni. Le modifiche possono essere effettuate solo da Selectra.
● Orario di lavoro
○ 40 ore settimanali, distribuite nella fascia 9:30 -18:30 dal lunedì al venerdì.